Tesis profesional presentada por

Guadalupe Lucina Avila León Massiel Macedo Vázquez

Maestría en Administración de Empresas con especialidad en Mercadotecnia de Servicios. Departamento de Administración de Empresas. Escuela de Negocios, Universidad de las Américas Puebla.

Jurado Calificador

Vocal y Director: Mtro. Vlashkiv Mosquera Aldana

Cholula, Puebla, México a 22 de octubre de 2003.

Índice de contenido

Capítulo 1. Introducción (archivo pdf, 173 kb)

  • 1.1 Objetivo general
  • 1.2 Objetivos particulares
  • 1.3 Alcances y limitaciones
  • 1.4 Justificación
  • 1.5 Metodología

Capítulo 2. Marco teórico (archivo pdf, 649 kb)

  • 2.1 Plan de marketing de comercialización del nopal a Japón mediante JETRO
  • 2.2 Plan de mercadotecnia
  • 2.3 Comercialización
  • 2.4 Nopal
  • 2.5 Aportaciones saludables del nopal al organismo
  • 2.6 Zonas de cultivo del nopal en México
  • 2.7 Proveedores de nopal en México
  • 2.8 Nopal deshidratado en comprimido o tabletas
  • 2.9 Japan External Trade Organization (JETRO)
  • 2.10 Relaciones económicas México y Japón
  • 2.11 Japón
  • 2.12 Segmento de mercado
  • 2.13 Estilo de vida de los japoneses

Capítulo 3. Plan de marketing (archivo pdf, 525 kb)

  • 3.1 Aplicación del plan de marketing
  • 3.2 Plan de marketing de comercialización del nopal a Japón mediante JETRO
  • 3.3 Visión
  • 3.4 Misión
  • 3.5 Oportunidad
  • 3.6 Consumidor
  • 3.7 Perfil del consumidor
  • 3.8 Deseos y necesidades del consumidor
  • 3.9 Hábitos de uso y actitudes
  • 3.10 Mercado
  • 3.11 Historia
  • 3.12 Tamaño del mercado
  • 3.13 Etapa de la demanda
  • 3.14 Competidores
  • 3.15 Segmentación del mercado
  • 3.17 Características de la P de producto
  • 3.18 Características de la P de puntos de venta
  • 3.19 Procedimientos de venta
  • 3.20 Característica de la P de promoción
  • 3.21 Estrategia de posicionamiento
  • 3.25 Campaña de promoción
  • 3.26 Valor presente neto y tasa interna de retorno
  • 3.27 Tasa interna de rendimiento
  • 3.28 Análisis de sensibilidad
  • 3.29 Punto de equilibrio

Capítulo 4. Conclusión (archivo pdf, 122 kb)

Referencias (archivo pdf, 91 kb)

Anexo 1. Plan de marketing (archivo pdf, 49 kb)

Anexo 2. Escenario propuesto. Proyección de mercado al 20% (archivo pdf, 106 kb)

Anexo 3. Proyección con el 15% del mercado y un precio de venta -10% (archivo pdf, 116 kb)

Anexo 4. Puntos de equilibrio (archivo pdf, 60 kb)

Avila León, G. L., Macedo Vázquez, M. 2003. Plan de marketing de comercialización de nopal a Japón mediante JETRO. Tesis Maestría. Administración de Empresas con especialidad en Mercadotecnia de Servicios. Departamento de Administración de Empresas, Escuela de Negocios, Universidad de las Américas Puebla. Octubre. Derechos Reservados © 2003.