Tesis profesional presentada por José Luis Rodríguez Reyes

Licenciatura en Administración de Negocios Internacionales. Departamento de Negocios Internacionales. Escuela de Negocios, Universidad de las Américas Puebla.

Jurado Calificador

Vocal y Director: Dr. José Luis Agustín Rodal Arciniega

Cholula, Puebla, México a 5 de diciembre de 2004.

Table of content

Portada (archivo pdf, 71 kb)

Agradecimientos (archivo pdf, 47 kb)

Índices (archivo pdf, 62 kb)

Introduction (archivo pdf, 28 kb)

Capítulo 1. Cadre de Référence et la Méthodologie (archivo pdf, 405 kb)

  • 1.1 Petites surfaces de distribution alimentaire
  • 1.2 Grands surfaces de distribution alimentaire
  • 1.3 Perspective de la grande distribution alimentaire
  • 1.4 Evolution du comportement du consommateur
  • 1.5 L´Univers du Hard Discount
  • 1.6 Le Hard Discount en Allemagne
  • 1.7 Le Hard Discount en France
  • 1.8 Les atouts du Hard Discount en France
  • 1.9 Les faiblesses du Hard Discount en France
  • 1.10 La méthodologie

Capítulo 2. Le prix comme le facteur d´avantage concurrentiel par rapport aux autres formats de distribution (archivo pdf, 114 kb)

  • 2.1 Le consommateur en quête d´un meilleur prix
  • 2.2 La réduction des coûts afin d´obtenir des prix cassés
  • 2.3 Les PME : fournisseurs de prix bas des magasins Hard Discount
  • 2.4 L´offensive des hypermarchés et des supermarchés
  • 2.5 Conclusion

Capítulo 3. La proximité des magasins Hard Discount : possible avantage concurrentiel (archivo pdf, 136 kb)

  • 3.1 Le consommateur recherche toujours plus de proximité
  • 3.2 L´évolution des implantations des magasins Hard Discount en France
  • 3.3 La logistique par rapport à la proximité
  • 3.4 Conclusion

Capítulo 4. Le développement de la gamme comme facteur déterminant pour la croissance du Hard Discount (archivo pdf, 88 kb)

  • 4.1 Le consommateur confronté aux marques de distributeur et aux marques nationales
  • 4.2 L´absence de choix pour satisfaire au consommateur
  • 4.3 L´élargissement du nombre de références et l´introduction des marques nationales
  • 4.4 La progression des rayons du secteur Hard Discount
  • 4.5 Conclusion

Anexo 1. The Top 30 Grocery Retailers 2 (archivo pdf, 268 kb)

Anexo 2. The Top 30 Grocery Retailers 2002 (archivo pdf, 587 kb)

Anexo 3. Prospectus de publicité (archivo pdf, 587 kb)

Anexo 4. L’image prix et promotions des hypermarchés et supermarchés (archivo pdf, 586 kb)

Anexo 5. Somme dépensé en moyenne par mois dans les hypermarchés et supermarchés (archivo pdf, 586 kb)

Anexo 6. Raisons de fréquentation d’un supermarché (archivo pdf, 586 kb)

Anexo 7. Raisons d’abandon d’un hypermarché et d’un supermarché (archivo pdf, 586 kb)

Anexo 8. Comparaison Hard Discount et Supermarché en Chiffre d’Affaires moyen Hebdomadaire (archivo pdf, 584 kb)

Rodríguez Reyes, J. L. 2004. Les choix stratégiques du Hard Discount dans la distribution alimentaire en France: Le prix, la proximité et la gamme de produits. Tesis Licenciatura. Administración de Negocios Internacionales. Departamento de Negocios Internacionales, Escuela de Negocios, Universidad de las Américas Puebla. Diciembre. Derechos Reservados © 2004.