Tesis profesional presentada por David Rafael Lozano López

Licenciatura en Administración de Negocios Internacionales. Departamento de Negocios Internacionales. Escuela de Negocios y Economía, Universidad de las Américas Puebla.

Jurado Calificador

Presidente: Dr. José Luis Agustín Rodal Arciniega
Vocal y Director: Mtra. Carolyn Rose Grebe
Secretario: Dr. José Arturo Macías Fernández

Cholula, Puebla, México a 15 de mayo de 2006.

Resumen

El propósito del proyecto es encontrar información del proceso que la empresa deberá seguir para exportar. Dicho proceso será desde la investigación de la empresa, la propuesta de diversos países como opciones reales a exportar y la selección de un país como mercado meta. Se analizarán los distintos canales de distribución, los futuros clientes, la forma de embalaje y el envío del producto y finalmente su forma de pago.

Al obtener esta base, se creará una estrategia para la empresa y se valorará la opción que tiene de exportar. Al lograr dicho cometido, la empresa pretenderá entrar a un nuevo mercado, diversificando entonces su cartera de clientes y haciendo frente a la creciente competencia mundial.

Índice de contenido

Portada (archivo pdf, 19 kb)

Índices (archivo pdf, 14 kb)

Capítulo 1. Introducción (archivo pdf, 52 kb)

  • 1.1 Introducción general
  • 1.2 Planteamiento del problema
  • 1.3 Objetivo general
  • 1.4 Objetivos específicos
  • 1.5 Justificación
  • 1.6 Alcances
  • 1.7 Limitantes
  • 1.8 Organización del proyecto de exportación

Capítulo 2. Marco teórico (archivo pdf, 38 kb)

  • 2.1 Exportación
  • 2.2 Tipos de exportación
  • 2.3 Razones para exportar
  • 2.4 Capacidad exportable
  • 2.5 Definición de plan de negocios
  • 2.6 Modelo de plan de negocios para exportación

Capítulo 3. Análisis de la empresa (archivo pdf, 344 kb)

  • 3.1 Constitución legal
  • 3.2 Misión empresarial
  • 3.3 Antecedentes
  • 3.4 Estructura administrativa
  • 3.5 Políticas
  • 3.6 Instalaciones
  • 3.7 Cobertura de riesgos
  • 3.8 Tecnología
  • 3.9 Fortalezas y debilidades

Capítulo 4. Análisis del producto (archivo pdf, 213 kb)

  • 4.1 Descripción del producto
  • 4.2 Proveeduría
  • 4.3 Subcontratación
  • 4.4 Costos de producción
  • 4.5 Programas de fomento
  • 4.6 Proceso productivo
  • 4.7 Inventarios
  • 4.8 Imagen
  • 4.9 Etiquetado, envase y embalaje
  • 4.10 Normas oficiales

Capítulo 5. Análisis del mercado (archivo pdf, 140 kb)

  • 5.1 Descripción de la industria
  • 5.2 Participación nacional
  • 5.3 Selección del mercado meta
  • 5.4 Barreras arancelarias y no arancelarias
  • 5.5 Canales de distribución
  • 5.6 Competencia
  • 5.7 .Competencia de muebles provenientes del extranjero
  • 5.8 Segmentación del mercado
  • 5.9 Modalidades de pago y formalización legal de la compraventa
  • 5.10 Incoterms
  • 5.11 Estrategia de mercadotecnia
  • 5.12 Clientes potenciales
  • 5.13 Oportunidades y amenazas

Capítulo 6. Resumen ejecutivo (archivo pdf, 36 kb)

  • 6.1 Antecedentes de la empresa
  • 6.2 El producto
  • 6.3 Planteamiento del proyecto
  • 6.4 Aspectos del mercado meta

Capítulo 7. Conclusiones y recomendaciones (archivo pdf, 16 kb)

  • 7.1 Conclusiones
  • 7.2 Recomendaciones

Referencias (archivo pdf, 22 kb)

Anexo 1. Indicadores de Canadá PIB (archivo pdf, 264 kb)

Anexo 2. Gasto promedio anual por familia canadiense (archivo pdf, 82 kb)

Anexo 3. Nichos de mercado para muebles mexicanos (archivo pdf, 211 kb)

Anexo 4. Balanza de pagos Canadá 2003 (archivo pdf, 513 kb)

Lozano López, D. R. 2006. Base para desarrollar un plan de exportación: La silla mexicana en Canadá. Tesis Licenciatura. Administración de Negocios Internacionales. Departamento de Negocios Internacionales, Escuela de Negocios y Economía, Universidad de las Américas Puebla. Mayo. Derechos Reservados © 2006.