Resumen

En este proyecto se habla sobre la problemática que surge al implementar una subsidiaria dedicada al almacén y comercialización de tela para colchón en Carolina del Norte para la empresa Textiles FORCA, dedicada a la manufactura de tela para colchón, desde hace más de 80 años que cuenta con 215 empleados.

El principal mercado de FORCA son los fabricantes de colchones en la República Mexicana con un 75% de su producción mensual (Selther, Seally, Spring Air, Restonic), proveyendo la tela para este producto. Así como la venta de esta tela fuera del Territorio Nacional que representa en 25% de su producción mensual, destinada a los Estados Unidos.

Algunas de las características más relevantes de Textiles FORCA son, que para la producción de la tela para colchón utilizan diversos materiales satisfaciendo las necesidades de sus clientes, así como el uso de "borra" para relleno tanto de edredones como de almohadas, buscando aprovechar toda la merma de la producción necesaria para el material principal y así disminuir cualquier tipo de pérdidas por desperdicio de materiales.

La cobertura geográfica de Textiles FORCA abarca principalmente los Estados de la zona centro y norte del país, Puebla, México, Guadalajara, Morelos, Nuevo León, Baja California y Tamaulipas y así tener un mayor alcance hacia todas las zonas de México sin realizar inversión en transportes de carga. Para mejorar los procesos de producción, Textiles FORCA ha implementado diversos tipos de tecnología.

El proyecto consiste en implementar una nave en Carolina del Norte, capaz de almacenar, comercializar, distribuir y poder suplir la demanda de tela para colchón de los clientes en el mercado americano. Uno de los principales objetivos es la expansión de la cobertura geográfica en cuanto al mercado, así como el aumento directo de las ventas y el crecimiento de la cartera de clientes.

Se elige Carolina del Norte como sede de la nave debido a que se presenta la oportunidad de adquirir una empresa textil importante en esta área y así aprovechar las oportunidades de crecimiento y expansión para poder absorber el mercado y clientes.

Una de las estrategias para alcanzar los objetivos de crecimiento es la internacionalización ya que la viabilidad de este proyecto es muy alta, debido a que Textiles FORCA cuenta con diversas oportunidades para poder establecerse en el mercado estadounidense debido a que se cuenta con el capital necesario para la inversión inicial además de una fábrica capaz de satisfacer la demanda de producción que el mercado meta requiere. Esta internacionalización puede mantener la actividad comercial y diversificar los riesgos de la empresa para tener una mejor imagen y prestigio ante clientes potenciales.

Es muy importante identificar y diagnosticar los posibles problemas y áreas de oportunidad que Textiles FORCA tiene en la implementación de este proyecto, se refiera a la problemática que existe en cuanto a las regulaciones legales del país en el que se quiere establecer, para los trabajadores y la empresa.

El principal problema es que México al ser el país interesado en entrar al mercado de la industria textil de Estados Unidos automáticamente se somete a las decisiones y los términos de cambio que éste puede ofrecer al país, las regulaciones que la empresa deberá cumplir necesarias para el cumplimiento de la Ley de Trabajo, la seguridad de los trabajadores, regulaciones sanitarias, Seguro Social de los trabajadores, el cuidado del medio ambiente.

La estrategia de penetración es la del establecimiento de una subsidiaria de propiedad absoluta en el extranjero, esto quiere decir que la empresa va a establecerse en el mercado nacional sin necesidad de asociarse con otra empresa, franquiciar o ceder los derechos a una persona ajena a la empresa

Se formula una propuesta de solución que consiste en la subcontratación de una empresa que pueda asesorar a la empresa Textiles FORCA en el ámbito legal, financiero y de marketing. Con el apoyo de la subcontratación se favorece el cumplimiento de los requerimientos legales y especificaciones que la empresa debe que tener para evitar problemas, apoyo al realizar un registro legal para extranjeros no residentes de la compañía, ya que a pesar de ser una empresa mexicana también genera ingresos y oportunidades para el país anfitrión.

Al inicio, la administración de la empresa en general va a ser supervisada por una persona que sea capaz de tomar decisiones basadas en las medidas de resultados y de resolver problemas que irán surgiendo, se tiene contemplado que la persona encargada de este puesto sea una persona de alta confianza para el dueño de la empresa en México y que domine el inglés perfectamente ya que tiene que estar en constante comunicación con los empleados, los clientes y el Gobierno.

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Chapital Ortega, L. H. 2013. Implementación de un almacén para comercializar tela para colchón producida en México en los Estados Unidos. Proyecto Final Licenciatura. Administración de Negocios Internacionales. Departamento de Administración de Negocios Internacionales, Escuela de Negocios y Economía, Universidad de las Américas Puebla. Noviembre. Derechos Reservados © 2013.