Tesis profesional presentada por

Gina Elizabeth Baltazar Sánchez Ana Elisa Rodal Rosas

Licenciatura en Administración de Empresas
Administración de Negocios Internacionales. Departamento de Administración de Empresas y Mercadotecnia
Departamento de Negocios Internacionales. Escuela de Negocios y Economía, Universidad de las Américas Puebla.

Jurado Calificador

Presidente: Mtro. José Manuel Blanco Aspuru
Vocal y Director: Mtra. María Isabel Huerta Carvajal
Secretario: Dra. Marilú Fernández Haddad

Cholula, Puebla, México a 12 de mayo de 2006.

Índice de contenido

Índices (archivo pdf, 73 kb)

Capítulo 1. Introducción (archivo pdf, 94 kb)

  • 1.1 Planteamiento del problema
  • 1.2 Objetivo general
  • 1.3 Objetivos específicos
  • 1.4 Justificación
  • 1.5 Alcances
  • 1.6 Limitaciones
  • 1.7 Organización del documento

Capítulo 2. Marco teórico (archivo pdf, 216 kb)

  • 2.1 Definición de Marketing
  • 2.2 Mayoristas
  • 2.3 Segmentación de mayoristas
  • 2.4 Dimensiones de segmentación
  • 2.5 La función del marketing y de sus elementos en empresas y organizaciones
  • 2.6 Herramientas para el análisis de una empresa
  • 2.7 Plan de mercadotecnia de Fernández Valiñas Ricardo
  • 2.8 Conclusiones del marco teórico

Capítulo 3. Metodología (archivo pdf, 112 kb)

  • 3.1 Definición de Metodología
  • 3.2 Establecer la necesidad de información
  • 3.3 Especificar los objetivos de la investigación y necesidades de información
  • 3.4 Desarrollar el procedimiento de recolección de datos
  • 3.5 Diseñar la muestra
  • 3.6 Recolectar los datos
  • 3.7 Procesar los datos
  • 3.8 Analizar los datos
  • 3.9 Presentar los resultados de la investigación

Capítulo 4. Anáisis de resultados (archivo pdf, 222 kb)

  • 4.1 Investigación cualitativa
  • 4.2 Análisis de la investigación cuantitativa

Capítulo 5. Análisis del negocio (archivo pdf, 243 kb)

  • 5.1 La empresa Decathlon
  • 5.2 Análisis de ventas y participación de mercado
  • 5.3 Conocimientos y atributos del producto
  • 5.4 Tipo de consumidores
  • 5.5 Análisis de la empresa
  • 5.6 Análisis de la demanda
  • 5.7 Problemas y oportunidades de mercado
  • 5.8 Conclusiones

Capítulo 6. Plan de mercadotecnia (archivo pdf, 208 kb)

  • 6.1 Misión de la empresa Decathlon
  • 6.2 Objetivos corporativos de la empresa
  • 6.3 Objetivos del plan de mercadotecnia
  • 6.4 Plan de mercadotecnia de productos Tribord para comerciantes mayoristas
  • 6.5 Plan de mercadotecnia de productos Tribord para clubes y escuelas de natación

Capítulo 7. Conclusiones (archivo pdf, 75 kb)

  • 7.1 Conclusiones específicas
  • 7.2 Conclusiones generales
  • 7.3 Recomendaciones

Referencias (archivo pdf, 72 kb)

Anexo 1. Modelos para la elaboración de un plan estratégico de mercadotecnia (archivo pdf, 58 kb)

Anexo 2. Entrevistas de profundidad a los directivos de la empresa Decathlon (archivo pdf, 116 kb)

Anexo 3. Encuestas aplicadas a comerciantes mayoristas y a clubes y escuelas de natación (archivo pdf, 66 kb)

Anexo 4. Bases de datos de comerciantes mayoristas y de clubes y escuelas de natación en la Ciudad de México (archivo pdf, 56 kb)

Baltazar Sánchez, G. E., Rodal Rosas, A. E. 2006. Plan de mercadotecnia para la implementación de la línea de artículos de natación de la marca Tribord en el mercado mayorista de la Ciudad de México. Tesis Licenciatura. Administración de Empresas
Administración de Negocios Internacionales. Departamento de Administración de Empresas y Mercadotecnia
Departamento de Negocios Internacionales, Escuela de Negocios y Economía, Universidad de las Américas Puebla. Mayo. Derechos Reservados © 2006.